Rédacteur SEO ou copywriter ? Faites le bon choix pour votre entreprise

T’aurais pas un bon rédacteur SEO à me conseiller pour implémenter la stratégie de contenu de mon site ?

Euh, non, je connais pas de rédacteur web. Par contre je peux te recommander un super copywriter.

Ah bon ? Parce-que rédacteur web SEO et copywriter, c’est pas pareil ?

Tu plaisantes ? Rien à voir !

Ce dialogue n’a rien de surréaliste tant la confusion est courante entre les deux disciplines d’écriture du web.

En cause ? La matière rédactionnelle sur laquelle l’un comme l’autre travaille.

Alors quelles différences entre un spécialiste de la rédaction web SEO et un expert du copywriting ? Et surtout, lequel choisir pour votre entreprise ?

C’est ce que l’agence de création de contenu Lilivox vous dévoile cet article.

Rédacteur web SEO et copywriter : quelles différences ?

Le rédacteur SEO et le copywriter vous livrent la même chose : des mots, du texte, de la matière à lire.

Il est donc tout à fait légitime de se demander ce qui les différencie.

Pourtant, en y regardant de plus près, vous remarquez rapidement qu’un monde sépare les approches (et les livrables) de l’un et de l’autre.

Et pour cause, le contenu n’est pas appréhendé de la même façon en copywriting et en écriture SEO (acronyme anglais de Search Engine Optimization).

Là où le rédacteur SEO cherche (d’abord !) à briller en se positionnant dans les moteurs de recherche (Google, Bing et compagnie), le copywriter, lui, se concentre (d’abord !) sur le pouvoir de séduction et de transformation de ses textes.

La différence entre les 2 approches rédactionnelles pourrait donc se résumer ainsi :

  • A la rédaction web les textes pour informer, divertir, éduquer,
  • Au copywriting les contenus pour sublimer la marque, engager, vendre,
  • Aux rédacteurs web les textes enrichis en mots clés,
  • Aux copywriters les contenus marketing et les formules hypnotiques.

Mais fort heureusement, la réalité est plus nuancée.

Rédacteur SEO et copywriter : l’impossible mariage ?

On a souvent tendance à opposer les deux disciplines rédactionnelles du web.

Les rédacteurs SEO maitriseraient l’art d’attirer du trafic via les résultats de la recherche organique. Les copywriters celui de persuader et de convertir les prospects à travers des contenus personnalisés et des titres percutants.

Et entre ces deux approches, vous, entreprise, devriez faire un choix douloureux : être trouvé par vos lecteurs sur le web ou maximiser l’efficacité de vos textes pour vendre vos produits et services.

A moins d’adopter les deux.

Un rédacteur web pour rédiger vos articles SEO et vos fiches produits.

Un copywriter pour peaufiner vos landing pages, vos newsletters et vos mails de prospection.

Car c’est un fait. Les rédacteurs formés à l’écriture persuasive sont aussi peu nombreux que les copywriters formés aux règles de rédaction SEO.

Et ce, qu’ils exercent dans une agence SEO, une agence de communication ou de façon indépendante.

La faute à des années d’errance et de de tâtonnement autour de ces nouveaux métiers du web qui se cherchent, s’inventent et se réinventent en permanence.

La rédaction web et le copywriting sont-ils pour autant incompatibles ?

Pas si sûr.

Pourquoi le rédacteur SEO condamne votre entreprise à l’échec ?

Il fut un temps (que les moins de 20 ans peuvent connaître) ou les gourous du Content Marketing clamaient haut et fort de produire du contenu rédactionnel, encore, toujours et toujours plus.

Les entreprises de France et de Navarre, désireuses d’investir le terrain digital, se sont mises à de rédiger du contenu pour le SEO encore, toujours et toujours plus.

C’était, leur avait-on dit, statistiques à la clé, la méthode miracle pour augmenter leur visibilité et harponner de nouveaux prospects.

Les rédacteurs étaient donc sommés de produire du volume éditorial en grande quantité, le plus rapidement possible (et à des prix défiant toute concurrence) pour satisfaire l’appétit des robots.

Le problème ? A créer du contenu à des seules fins de positionnement sur Google, tous les contenus finissent par se ressembler. Et très vite l’impression de lire toujours le même contenu se fait sentir.

Si bien qu’aujourd’hui, c’est le point de rupture, l’indigestion numérique, le capharnaüm digital.

Avec 27 millions de contenus produits tous les jours, autant dire qu’il faut un peu plus que de simples articles de blog rédigés par un rédacteur web low cost pour faire émerger la voix de votre entreprise sur la toile.

Voilà pourquoi, le rédacteur SEO, qui est l’héritier même de cette vision productiviste et obsolète du marketing de contenu n’est pas un bon choix pour votre entreprise.

A moins que…

Pourquoi le copywriter condamne (aussi) votre entreprise à l’échec ?

Beaucoup affirment aujourd’hui que le copywriting est LA voie à suivre.

La discipline, historiquement liée au marketing direct et à la publicité vous permettrait d’accomplir des miracles en termes de conversions, de ventes et de croissance grâce à de simples pages de ventes.

Car non, le concepteur-rédacteur digital ne se contente pas de laisser la grande idée venir à lui en scrutant le plafond de son bureau façon Don Draper (le célèbre directeur de création de la série Mad Men)..

La réalité est un peu moins glamour.

Avant de décapuchonner le stylo, le copywriter professionnel étudie vos persona marketing, vos publics cibles et votre entreprise de façon chirurgicale.

Objectif ? Etre certain que votre message provoque l’étincelle que vous attendez chez votre lectorat.

En matière de copywriting, vous l’avez compris, il ne s’agit pas tant d’écrire (et encore moins d’écrire pour les algorithmes) mais de comprendre, d’analyser et d’observer pour créer un lien émotionnel avec vos prospects.  

L’auteur du livre Scientific Advertising disait d’ailleurs au sujet du métier de copywriter :

La masse de travail qu’implique la conception de la moindre annonce donnerait le vertige au profane. Cela peut signifier des semaines entières de labeur acharné. A l’arrivée, l’annonce est formulée dans une grande simplicité, car elle s’adresse à des gens simples. Mais en coulisses s’amoncellent des piles de données, des volumes d’informations et des mois de recherche. Eh oui, c’est un domaine où le paresseux n’a pas sa place.

Claude Hopkins

C’était il y a un siècle.

Cette masse de travail dont parle Claude Hopkings fait néanmoins l’impasse sur une compétence fondamentale à l’ère du digital. J’ai nommé le SEO ou l’art du texte optimisé pour le référencement naturel.

Or, c’est un problème.

Car pour vendre votre offre / produit / service à votre audience, encore faut-il que celle-ci vous trouve sur le web.

Et c’est justement là le rôle de l’écriture SEO : vous permettre d’être vu et lu par vos lecteurs cibles.

Seulement voilà, l’objectif est compliqué à atteindre pour une majorité de copywriters. Car ces derniers, nous l’avons vu, ne maîtrisent pas les bases de la rédaction SEO et de la sémantique.

Voilà pourquoi le copywriting n’est pas, non plus, l’alternative idéale pour améliorer votre efficacité éditoriale et digitale.

Mais alors, sur quelle discipline d’écriture digitale miser ?

Le drame de l’écriture sur le web est de n’avoir pas su à allier les 2 compétences VITALES et COMPLEMENTAIRES que sont le SEO et le copywriting.

Dommage.

Car si pondre des textes SEO sur un blog d’entreprise n’est certes pas du copywriting à proprement parler, un article de blog peut tout à fait être copywrité. Il n’en sera que plus intelligible, désirable et engageant.

L’inverse est aussi vrai.

Une proposition de valeur, une accroche ou un titre H1, H2 ou H3 peuvent aussi répondre à un objectif SEO. C’est d’ailleurs tout à fait recommandable, que dis-je indispensable pour remonter dans les SERP’s.

Alors à la question : copywriting ou rédaction web SEO ?

La réponse de Lilivox est : les 2 mon capitaine !

  • De la rédaction SEO pour attirer vos clients à vous,
  • Du Copywriting pour les retenir, les convaincre et les convertir.

(Et comme je suis gentille, je ne vous parle pas dans cet article de SXO (=SEO + UX), d’UX writing ou de l’importance de la dimension UX (expérience utilisateur) en rédaction pour le web.

Conclusion : Copywriting + SEO = le combo gagnant

SEO copywriter ou concepteur-rédacteur SEO friendly ? Appelez-le comme vous voulez mais assurez-vous que votre rédacteur dompte les savoirs liés aux deux compétences.

Au copywriting la psychologie de la vente, les techniques d’écriture persuasive, la connaissance des neurosciences et des formules irrésistibles.

A l’écriture SEO l’analyse des mots clés, l’optimisation des balises méta, la recherche sémantique et la mise en place des Topic Clusters (cocons sémantiques).

Rajoutez à cela une bonne dose d’empathie, un soupçon de style et une pincée de créativité et vous l’avez trouvé votre plume rare.

Lilivox vous propose mieux qu’un rédacteur SEO ou un copywriter : une alliance des 2 approches pour séduire, engager et vendre tout en optimisant votre référencement sur les moteurs de recherche. Besoin d’un accompagnement ? Parlons-en.

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